Казахстанская компания КазСПО-N, выпускающая спортивную одежду под брендом Zibroo, производит горнолыжную форму в том числе и для заказчиков в Европе. О том, как родилась компания, мы побеседовали с директором и владельцем КазСПО-N Еленой Свечниковой.

Как все начиналось

Собственный бизнес начался спонтанно. Идея создания компании по пошиву спецодежды родилась у моего хорошего знакомого, в последующем партнера по бизнесу. Мы начали работать над проектом совместно. Сперва мы начали искать заказчиков. Первую презентацию мы провели в иностранной компании, которой требовалась спецодежда. Нам дали 10 дней на разработку своего каталога продукции. Параллельно мы постарались узнать требования к пошиву подобной продукции. Познакомились с представителями компанией 3М, узнали, что такое светоотражающая полоса Scotchlite, утеплитель Thinsulate. Нам стало ясно, из чего должна и может шиться спецодежда. Так мы  начали шить для рабочих своему первому заказчику.

Помещение

Первые образцы я делала у себя дома. После мы арендовали квартиру, но были жалобы на слишком большой шум. В итоге начали поиски помещения в промышленном районе города. Мы сняли маленький участок на фабрике головных уборов. Наняли сначала пять, после семь и далее десять рабочих. Это было уже маленькое производство. У нас была мечта иметь что-то собственное, поэтому мы собирали деньги. Наконец, мы купили два здания, точнее два каркаса обрушенных зданий, кроме кирпичного остова больше ничего не было. Построили производственный участок, подвели коммуникации. Это было наше первое значимое достижение. Уже в последующем мы перестали работать с партнером вместе, и я со своей командой купила другое помещение уже под свой бизнес. Сейчас у меня площадь больше 2000 кв.м.

Как изменили зебру

Проблема в производстве рабочей одежды – неравномерная загрузка по производству. Основная нагрузка приходится на осенний и зимний период. Первые месяцы года только начинаются тендера. Бюджет утверждается только в феврале, марте. Все что удается заработать компании в течение года уходит на выплату заработной платы. Тема равномерной загрузки производства стала актуальной, и я начала думать, чем заняться дополнительно, чтобы иметь постоянную, равномерную работу. Все началось с поездки на выставку спортивных товаров, одежды и обуви ISPOв Германию, это была огромная площадка, где были представлены производители сырья и готовой продукции. Я собрала свою команду дизайнеров, и мы стали разрабатывать бренд. Изначально мы хотели выпускать разные категории одежды под разными марками, но поняли что разделения невозможно и нужен единый бренд.

В горнолыжной одежде сильна привязанность к известному бренду, это дорогой вид спорта. А дети растут быстро, поэтому к детской одежде относятся немного по-другому. Там торговая марка не играет большой роли, главное чтобы форма была яркая, удобная, комфортная, со всеми функциональными особенностями. Поэтому мы решили шить горнолыжную одежду для детей. Было много вариантов для названия, и однажды моя младшая дочка предложила поменять слово zebra на zibroo. Нам понравилось название и ассоциация, и мы выпустили первую коллекцию. Она была веселая, ярких расцветок. Позже для взрослой коллекции наши дизайнеры поменяли цвета, это были более спокойные тона, как серый, сложный фиолетовый и белый.

Нестандартное решение

Кадровая проблема была актуальна по всему городу, я посетила другие предприятия, где на 80 машин было 10 специалистов-швей. Мы подали объявление, что нам требуются швеи. Никто не откликнулся. Затем мы написали, что нам требуются ученики-швеи, но никто также не откликнулся.

БЕЗВЫХОДНЫХ СИТУАЦИЙ НЕ БЫВАЕТ, МЫ ПОМЕНЯЛИ РУБРИКУ И НАПИСАЛИ: «ПРИОБРЕТИТЕ ВОСТРЕБОВАННУЮ ПРОФЕССИЮ, ОБУЧЕНИЕ БЕСПЛАТНО, ГАРАНТИРОВАННОЕ ТРУДОУСТРОЙСТВО». ОБЪЯВЛЕНИЯ РАЗВЕШИВАЛИ НЕПОСРЕДСТВЕННО В РАЙОНЕ ЦЕХА. ЗА ДВЕ НЕДЕЛИ МЫ НАБРАЛИ 30 ЧЕЛОВЕК. НА ДАННЫЙ МОМЕНТ У НАС РАБОТАЕТ 130 ЧЕЛОВЕК. РАБОТА ИДЕТ В ОДНУ СМЕНУ.

Принцип нашей компании – производить продукцию, за которую не будет стыдно. Это было с самого начала и сейчас, и дальше мы ставим высокую планку. Поэтому у нас имеется весь комплекс необходимого высококлассного оборудования. Есть машины немецкие, американские, японские, в этом году мы приобрели итальянский комплекс. Сырье также импортируемиз разных стран: Япония, Турция, Китай, Тайвань и США.

Продажи и планы

По Казахстану мы в розницу не продаем. Есть на Сейфуллина-Абая наш магазин, но он сдается в аренду. Розничные продажи нас пока не интересуют. Возможно, олимпийская коллекция будет выставлена на продажу. В основном мы осуществляем контрактные заказы, шьем для спортивных команд, шили одежду для Зимней Азиады Алматы-Астана-2011. Мы регулярно участвуем на различных выставках, где нам поступают заказы. Так мы однажды отправили партию курток в Австрию. В Россию мы отправляем на экспорт уже 2 года. Мы пока позиционируем себя как производственную площадку, шьем для чужих брендов, набираемся опыта.

Мы хотим, чтобы казахстанское население болело за свою страну, поддерживало, в том числе и внешним видом. Например, российскую команду видно на трибунах на любых соревнованиях – они все в единой форме. Мы хотим также и готовы принять в этом участие. Недавно мы подписали соглашение со швейцарской компанией Intertrade Dynamics SA, которая будет выступать торговым представителем в Европе. Кроме этого, на выставке «Лыжный салон 2013» в Москве мы познакомились с туристской компанией «Эрцог», которая сделала первоначальный заказ для горнолыжного курорта во Франции.

статья http://idea-lab.kz/biznes/zibroo-kak-sozdat-gornoly-zhny-j-brend/