Мы поговорили об этом с Еленой Свечниковой, основателем и генеральным директором ZIBROO.
– Вы начинали в 1996 году. Почему? Не как, а именно почему?
– Наверное, нужно сказать, что приобщение к швейному делу началось еще в детстве. С класса 5-6-го я многие вещи уже шила себе сама, начиная со школьной формы.
В моде джинсы – значит, шила джинсы, в моде сафари – значит, сафари. С первого раза поступила в Московский институт легкой промышленности, получила очень хорошее базовое образование – училась у Вячеслава Зайцева, Валентина Юдашкина. По распределению попала в Алма-Ату, в Республиканский дом моделей, где отработала два года.
Я по жизни такой человек – не могу стоять на одном месте. Мне всегда нужно ставить перед собой новые задачи, постоянно расти. Например, в доме моделей работала конструктором по трикотажу, а когда поняла, что все там знаю, пошла в цех по изготовлению изделий из кожи. Это самый сложный швейный участок, потому что при работе с кожей нет права на ошибку: если вырезал что-то не так, заново не перекроишь. Так что не останавливаться на достигнутом – мой жизненный принцип.
– А теперь – КАК вы начали?
– Помог случай. Я вышла замуж, родила детей, сидела в декретном отпуске, «похоронив» свою очень активную работу. Однажды встретила на улице своего знакомого, который просто сказал мне: «Есть потребность в рабочей одежде, пойдем со мной на встречу». Я согласилась: «Ну, пойдем». Был час свободного времени. Мы попали в иностранную компанию, и в первые же минуты нас завалили вопросами. «А каталог вы принесли»? Какой каталог? «Вы используете полосу Scotchlite?» «А утеплитель Thinsulate?» Я тогда вообще не понимала, что это такое. На той встрече просто была слушателем. «Вам десять дней хватит, чтобы сделать каталог рабочей одежды?» Мой партнер ответил – хватит! Мы вышли. И… началось. Назвался груздем – полезай в кузовок.
На тот момент я совершенно не имела отношения к рабочей одежде. Но нам очень повезло – каким-то образом мы вышли на компанию «3М», которой руководил Жомарт Маренов. Там-то нам и объяснили, что Scotchlite – это отражающая полоса, а Thinsulate – утеплитель, который делает «3М». Они нас взяли тогда, если можно так сказать, на буксир. И те требования, который выставил заказчик, готовы были обеспечить. Мы поняли – по сырью определимся. Осталось за несколько дней подготовить каталог, чего я тоже никогда раньше не делала. Рисовала ручкой, карандашом модели, толком не зная конструктив, но на уровне интуиции определяя, как должно быть правильно. А мой муж нашел какой-то старый компьютер и ночью в Corel’е самостоятельно пытался все это отрисовать. До пяти утра рисовал, потом к восьми шел на свою работу, а потом вдруг все это почему-то не сохранялось… Я, понятно, в слезах, а муж говорил: нет, все равно сделаем! Так в течение десяти дней появился первый наш каталог. У меня до сих пор есть этот экземпляр – храню его как историческую ценность.
На второй встрече иностранные партнеры подписали с нами договор, хотя мы как компания еще даже не существовали. Первые лекала делала дома, на полу кроила, сама отшивала образцы. В детсаде, куда водила ребенка, встретила одну маму, которая оказалась швеей. Появился первый тандем: я кроила, она шила. Вот так, шаг за шагом, мы продвигались вперед.
Потом арендовали помещение: сначала на три машинки, потом на пять, потом на 10-15-20. Через семь лет купили с партнером первую недвижимость. За два года отстроились. Потомбизнес разделился, мой бывший партнер продолжает работать сейчас самостоятельно, а я в дальнейшем купила новую недвижимость.
– И теперь конкурируете с Nike и Adidas…
– В этом году компании 20 лет. Первое направление, с которого мы начинали, – рабочая одежда – продолжает развиваться. Но лет восемь лет назад я задумалась о диверсификации. В рабочей одежде стало как-то скучно: здесь все отработано, есть представительства по регионам, есть заказы – это стабильный бизнес. Но главный его минус – сезонность. В тендерных закупках рабочей одежды нет постоянного графика работы. Январь, февраль, март – все без работы.
А у нас более 50-ти человек – это инженерно-технические работники: конструкторы, модельеры, технологи, вышивальщицы, операторы стегальных машин, которые должны получать зарплату вне зависимости от того, есть заказ или нет. Только при гарантированной оплате можно сохранить команду профессионалов. Мы начали заниматься спортивной одеждой, чтобы загрузить простаивающее оборудование и задействовать всех сотрудников.
Однако со спортом было еще тяжелее, чем с рабочей одеждой. Я тогда в первый раз вышла на наши магазины, обращалась к владельцам – ребята, если мы будем производить горнолыжные костюмы в Казахстане, вы разрешите продавать их в ваших торговых точках? Хотите, будем производить под вашим брендом, хотите – придумаем свой. Тогда надо мной просто посмеялись. «Вы что, шутите? Куда вы лезете? Это сектор элитной продукции, у нас целевая аудитория, которая никогда не будет покупать «сделано в Казахстане». Был такой негатив, что оставалось действительно поверить, будто у этой мысли нет права на жизнь.
Но меня сложно выбить из колеи – я поехала в Германию на выставку горнолыжной одежды ISPO. И вот оттуда свет в конце тоннеля все-таки прорвался. Эта выставка – сплошь мировые бренды, все, что связано со спортом, причем половина павильонов – готовая продукция, а вторая половина – сырье для нее. Это замечательная платформа, где можно многому поучиться, мы ездим туда регулярно до сих пор.
Полная статья на сайте: National Business о бренде спортивной одежды Zibroo
